您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
因為即使企業供貨不足,商務部副消費者也不會轉而消費其他產品,隻能加劇消費者占有這種商品的欲望。
我的內心激動著,部長王受膨脹著,感覺馬上要帶著團隊發家致富了,爸媽可以跟我過上好日子就再也不會吵架了。在天貓平台,文將公布我們隻能靠平台的推廣工具去推廣,完全不知道什麽叫投入產出比的我就開起了直通車和鑽展。
新外資準而億級商家給了這麽多資源反而成下降態勢。document.writeln('關注創業、入負麵清電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。而馬先生內部團隊,商務部副那麽多商家向小二行賄,他們便可以參加大型的官方活動,做聚劃算、淘搶購等,而我們隻能報免費試用、免費試用、免費試用。他們上商場賣1700元-2000元,部長王受我賣300元-500元。有時候我過得很恐慌,文將公布錢越燒越多,文將公布信心越來越少,於是換運營人員換產品風格,換來換去一場空,因此一度懷疑過我的運營有問題,甚至外包出去運營過半年,結果越做越差。
三年時間我也從女神設計師熬成了電商大媽,新外資準不,會玩電商的人都不是大媽,我隻能說我不會玩,玩不懂你的規則。當然這還不是最痛苦的,入負麵清最痛苦的是直到今天我也沒有盈利。北京現在的蔡市長曾經在杭州工作過,商務部副他擔任浙江省委組織部長期間,商務部副第一個開通了個人的微博,並且很快贏得了6、700萬粉絲,成了網絡大V,但相比之下,當時浙江省委組織部的微博卻隻有6、7萬的粉絲。
小企業的利潤不是省出來的,部長王受是幹出來的。美國零售界的COSCO最近很火,文將公布它主打的首先就是省、文將公布其次是好,但缺點是位置太遠,去那裏不夠快,另外沃爾瑪單品2萬-3萬SKU(庫存量單位),COSCO隻有7000,例如它的牙膏品種不超過3種,選擇不夠多。如果這種B2B做不了,新外資準那就退而求其次,至少讓你的上遊或者下遊有一頭是中小企業。快也不重要,入負麵清因為采購非常有計劃性。
首先,B2B的中遠期屬性自古有之,人類貿易的曆史超過千年,而凡是貿易,隻要不是現貨交易,就都是中遠期的:我和你定了個協議,簽了約,你過一個月以後給我提供服務,過一個月以後給我發貨。 十個問題講完,最後再總結一下:這十個問題,對於交易型B2B是完全適用的,1、2、6、7、10適用於服務型B2B。
中遠期屬性還延伸出一個計劃的問題,這也是B2B和B2C的另外一個區別:C基本上是沒有計劃性的,做消費者你不用考慮計劃,所以今天上街發現有摩拜單車我騎了就走,雙十一東西很便宜就買了很多原本不需要的東西。關於這一點我已經講過很多次,但我在這還是要再次感謝馬雲。2B也如此,因為B2B歸根到底是商人對商人。所以,做B2B,一定要保證至少一頭是長尾,如果兩頭都是長尾,那價值就更高了。
傳統上,貨沒賣出去之前,要囤貨,但囤貨就需要倉儲,而且倉儲時間越長,成本越高,要是冷庫倉儲,價格就更貴。第三,抓複購率,看是否重複使用。一旦貨的風險鎖定,我就可以在另一端做中遠期交易。哪些可以構建先發優勢?多賬戶體係,客戶分類分級,有了這些,你的客戶才會對你產生粘性,很難被其他平台挖走。
地推不可缺少,也不是隻是中國特色,salesforce也要做地推。但同2C一樣,你也需要在這四個字中做出取舍。
比如一些中小餐廳,它一個月隻能用10桶油,就不會因為便宜就買20桶油。首先是采購交易量不同價格就不會一樣,買100雙鞋子和買10000雙的價格不可能一樣;其次是付款方式不一樣價格也會不一樣,現款現貨和預付款和賬期付款都有區別;提貨地點不一樣,價格也不一樣;提貨方式不一樣,價格也不會一樣。
當時我們覺得,撤了一個商人社區入口,把這個地方換成廣告,一年能賺8000萬到一個億的收入,何樂而不為?可是馬雲發現了這個,半夜給我打電話,說衛哲,你想錢想瘋了?你把這個(入口)去掉,是把我們的命根子都切掉了,這是我們的命根子啊,你不要以為這個東西不產生交易,不產生一分錢的收入就沒用,你想過沒有,哪有B2B企業天天來我們網站采購的?沒有的,不可能的。但是也不能盲目迷信地推,不能隻靠地推。問題九:B2B供應鏈金融核心是基於“鏈”和“貸”,“判得準”“看得住”“賣得掉”要做B2B交易,就必須考慮金融。為了應對這個問題,我們就開發子母賬戶,具體用子母賬戶做什麽?很簡單,我們就用它給業務員的老板發報告,告訴他業務員每天登錄使用阿裏巴巴的時間情況,對信息的反饋情況等等。怎麽辦?我說你應該隻選其中3家企業。一種是“供應鏈金融”。
這就等於業務員炒掉了阿裏巴巴。SaaS服務對象有大企業和小企業兩類,它們的需求不盡相同。
因為很多企業都是需要多人共同決定要不要使用服務。阿裏巴巴的排名,就是商機分配、就是特權。
B2B不是一個做蛋糕的東西,你作為平台可以讓你的蛋糕變大,但是整個行業並不因為有你的存在而變大。要解決這個問題,就要考慮兩個報價方法:第一,把交易條件的種種獨特性包含到你的報價體係裏麵去。
為什麽呢?原來,當業務員使用阿裏巴巴賬戶時,他可能因為不熟練使用方法而不經常操作使用阿裏賬戶,沒有發揮阿裏賬戶的價值,但業務員不會把這種問題歸咎於自己,反而他會和老板說“阿裏這個效果不好、咱不用了”。問題四:B2B撮合交易的有意義和沒意義本來線下有交易,搬到上線去,有意義嗎?撮合交易的關鍵是搓完了第一把之後做什麽。但與決定做平台還是自營更重要的是,是要把客戶利益放在第一。每年糖廠收甘蔗的季節都特別缺錢,但你不能把錢借給他,因為直接給他,他不去買甘蔗,而是去買房子股票怎麽辦。
最早B2B的很多活下來的公司都是靠資訊或者工具收費的。撮合還分真撮合假撮合,嚴格的真撮合,是款、票從平台上走一遍。
到一個新市場,先做覆蓋率。我們就是來幫助這些過剩行業加速去產能、去庫存的。
但不同行業、不同規模的企業,在創業的不同階段,對這四個字的需求是不一樣的,這裏沒有標準答案。另外,價格、采購成本都是企業的核心機密,不能輕易讓同行等知曉。
但如果我們做個B2B平台,能夠把中小企業的需求聚集起來,那麽我們也可以去以同樣的價格包船,這就是我們讓中小企業無限接近了沃爾瑪包船的待遇。 嘉禦基金創始人衛哲演講時台下認真的場景總結五點本質講完,我總結一句,這句話就是馬雲給阿裏巴巴定的使命:讓天下沒有難做的生意。中小企業不會在乎“協同”,夫妻老婆店也不需要用釘釘。做了平台,又覺得要維持三公原則,做了平台再做自營就是既做運動員又做裁判員,怕引起誤會。
它真的不能解放全人類,而隻能在同行業,或者同一個地區內,讓一部分企業跟著你先富起來。現在很多對供應鏈金融的理解是不對的,以為你買你賣有賬期就是供應鏈金融,但實際上這隻是供應的一個環,而不是一條鏈。
第二種是做“貨金融”。但是他天天來商人社區是有可能的,甚至是必須的啊。
很多B2B企業會對客戶說,通過“去中間化讓價格透明”這一點是做不到的,不存在這樣的邏輯。這三個流都要算清楚,算清之後,就要單點突破,不要求三點都賺錢,而是要先在一個或兩個點上獲得利潤。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 求美幫忙應對北京 加拿大得到這樣一句回複專家模擬小行星2027年撞地球:紐約成為一片廢墟 | 23~26 ° |
2 | 午評:268股跌停!滬指重挫5%逼近2900點 創業板指暴跌6.55%教育部:今年高考報名人數超千萬 嚴禁宣傳高考狀元 | 23~25 ° |
3 | 變漢堡,戴蠟燭...穿成這樣,這些好萊塢明星是要去幹嘛當年幫了韓國的“曆史最黑黑哨”,17年後認錯 | 23~25 ° |
4 | 給患者輸注過期葡萄糖?常熟一醫院回應司機釀奇葩車禍"引擎蓋長樹",交警到場忍不住笑噴 | 23~25 ° |
5 | 中興 AXON 10 5G版已做好商用準備32國對華為發起“致命一擊”?華為竟不著急 | 23~25 ° |
6 | 茅台前董事長袁仁國:包場看《戰狼2》 違規持有記者證4年速看!你的戶口、土地、收入將發生這些變化 | 23~25 ° |
7 | 思政課上學生撥通12345“我要反映共享單車問題”探館數字中國建設成果展覽會 | 20~25 ° |
8 | 陳水扁女兒:民進黨哪個人選舉沒拿我爸錢?磋商又生波瀾 中方態度依舊 | 20~25 ° |
9 | 習近平這樣論述馬克思主義11歲中國男孩和巴菲特探討"人性" 網友:我11歲時還在抄作業 | 17~25 ° |
10 | 在喊了兩年的"下周回國"後 賈躍亭終於要回來了?一文看懂微軟開發者大會:雲和AI成主角 | 12~25 ° |
1 | 國家發改委:不能把放寬落戶片麵理解為"搶人大戰"科蒂佐宣布在巴拿馬總統大選中獲勝 | -24~-12 ° |
2 | 羅援:南海不叫“西美國海” 美沒資格指手畫腳匪夷所思!搜“拜登2020”,排首位的居然是惡搞網站 | -24~-9 ° |
3 | 立夏習俗知多少?食用五色飯 “稱人”以驗肥瘦朝鮮再射導彈,外交部:望各方珍惜來之不易的對話緩和局麵 | -23~-12 ° |
4 | 海南萬寧涉黑惡村幹部被抓 象牙玳瑁名表等奢侈品堆滿屋連續兩日收跌市值蒸發千億 貴州茅台失守900元關口 | -23~-8 ° |
5 | 當年幫了韓國的“曆史最黑黑哨”,17年後認錯美軍艦再次擅闖南沙 外交部:中國海軍依法警告驅離 | -20~-8 ° |
6 | 中國經濟發展韌性十足國家發改委:嚴禁城裏人購買農村宅基地建別墅和會館 | -20~-8 ° |
7 | 萊蕪殺醫案將二審:女兒出生3天後夭折 嫌犯13刀砍死醫生不拿中國薪水,卻立誌要幫中國成為數學強國,他是誰? | -20~-5 ° |
8 | 600枚火箭彈,260次空襲!巴以衝突升級已致23死教科書式反偷拍,揪出隱形攝像頭 | -19~-10 ° |
9 | 剛因巴黎聖母院救火受表揚 6名巴黎消防員涉嫌輪奸遊客被捕女排奧運冠軍周蘇紅擬任浙江省直單位副廳領導職務 | -18~-12 ° |
10 | 革命聖地延安告別絕對貧困丹麥首富為在斯裏蘭卡恐襲罹難的三子舉行葬禮 皇室出席 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 台北市長選舉無效訴訟將宣判 柯文哲被曝若敗將選2020美國兩艘導彈驅逐艦擅闖南沙 進入中國島礁12海裏 | 7优 |
2 | 共享單車“後期運維”已成“主戰場”優速快遞董事長夫妻雙雙身亡 年初還感慨活下去是最高目標 | 7优 |
3 | "百萬裏挑一的照片"!美媒興奮公布朝鮮導彈試射尾煙軌跡圖廣東省教育廳針對“高考移民”發文:全麵排查外省轉入學生 | 7优 |
4 | 塞罕壩有人穿消防服收過路費 官方:個別撲火員所為"魯迅說過的話"檢索係統上線!大波網友前去驗證 網站崩了 | 7优 |
5 | 2019國考將補錄3000餘人 考生今起可提交調劑申請日本F35A戰機黑匣子找到了 “中國造”打撈船立大功 | 7优 |
6 | 涉假疫苗案主角美泊門被列入異常名錄:下屬公司已人去樓空習近平五四100周年大會講話 | 7优 |
7 | 失蹤77年!二戰時觸雷沉沒的蘇聯潛艇被發現第二屆數字中國建設峰會在福州市開幕 | 7优 |
8 | 北電表演學院院長張輝博士論文抽檢不合格 係翟天臨老師600枚火箭彈,260次空襲!巴以衝突升級已致23死 | 7优 |
9 | 外交部:將政治因素人為引入5G開發 有悖公平競爭原則“偷拍門”再現 致歉能救愛彼迎嗎? | 7优 |
10 | "出產"兩院院士最多的城市,不是北京上海而是這個地級市美媒:地球生命或來自其他行星 | 7优 |
1 | 深受觸動!聽習近平親述成長點滴外交部原部長助理李惠來出任中國人民外交學會副會長 | 381严重 |
2 | 《流浪地球》5月6日正式下映,90天內地總票房超46億元NASA闡述2024年登月計劃:明年正式啟動 | 324严重 |
3 | 張丹峰時隔一個月回應出軌風波:經紀人畢瀅已經引咎辭職11歲中國男孩和巴菲特探討"人性" 網友:我11歲時還在抄作業 | 273重度 |
4 | 鄉黨委書記打牌讓女副鄉長按摩,已被采取刑事強製措施俄外長:美企圖武力推翻馬杜羅政府,後果會很嚴重 | 270重度 |
5 | 中國外交部:加征關稅解決不了任何問題軟銀最新季報利潤或小幅增加 | 269重度 |
6 | 習近平就俄客機迫降致重大人員傷亡向普京致慰問電中消協發布智能鎖試驗報告:半數樣品指紋識別有風險 | 257重度 |
7 | 梅根王妃誕下一名男嬰 英王室再迎新成員塞罕壩有人穿消防服收過路費 官方:個別撲火員所為 | 256重度 |
8 | 俄客機事故:俄航承諾向遇難者家屬賠償50萬元劉鶴將於5月9日至10日訪美進行第十一輪磋商 | 229重度 |
9 | 讓中國人焦慮的楊絮背後 曾“拯救”北京800萬人解放軍在台灣海峽附近組織實際使用武器訓練 | 229重度 |
10 | 教育部:今年高考報名人數超千萬 嚴禁宣傳高考狀元讓中國人焦慮的楊絮背後 曾“拯救”北京800萬人 | 226重度 |
友情链接: